
涂料行業一直以來都是一個傳統得不能再傳統的行業,貌似跟大數據和機器算法扯不上關系,但這本身就是邊界。隨著互聯網時代的飛速發展,環保涂料加盟也越來越多的關注到了數字化營銷。不少環保加盟商都試圖突破認知邊界,擁抱互聯網。移動互聯不單單是一種技術,它應該也值得成為環保涂料行業一種思維的范式。
不懂數字化營銷的環保涂料加盟市場部是沒辦法生存的。客戶滿足了就解決問題了。我們所有的努力都來自于爭取客戶,現在的營銷邏輯已經從物以類聚到人以群分。這樣的話,我們必須依靠大數據技術和機器算法和大數據營銷,這樣才能夠為環保涂料加盟商不斷創造客戶和增量。在獲客和增量的邏輯上,就是拉新、留存、轉化三個動作。一切業務數字化,一切數字業務化,我們的每個營銷動作都可以把它轉化為數字,是可以衡量的。這個數字化反過來可以變成營銷的動作,它可以實現業務。
但是,數字化營銷的水很深。具體來看,可以分為以下五類!
首先,數字廣告在今天已經成為傳統,沒有紅利,有錢人才玩的東西,達不到有錢任性去玩的程度,不建議去玩。
第二,“裂變營銷”一直被垢病,因為很多人理解為是傳銷,懷疑它,其實把裂變營銷理解為傳銷,但它是非常低成本的獲客引流方式。
第三,“social營銷”今天已經陷入“自嗨”。現在這樣的海報在朋友圈打開率非常低。你發這個海報和在朋友圈發照片哪個更受歡迎?肯定是照片,為什么?因為發照片更“暴力”。做搜索營銷要制作網絡“暴力”事件。
比如說“從小喝到大”,非常暴力,但是接近邊緣,沒有踩到紅線。比如說環保涂料行業的“喝涂料”,這就是“暴力”。“廣告公關化,公關廣告化”,能夠讓社會引起共鳴,能夠引發社會集體性情緒,這樣的廣告才更有力度。
第四,“短視頻營銷”是一場持久的風暴。在這個風暴當中有99%的人在跟風,只有1%的人在賺錢。為什么?我們沒有好好地理解“短視頻營銷”這5個字。
“短”是創意,我們如何能夠在短時間表達我們的訴求,這本身就是創意,不是暴力跟風。“視頻”就是內容,內容一定要吸引人,一定要有梗,否則不夠“暴力”。“營”是關鍵,需要運營,我發一個視頻就OK了,不行。什么叫運營?有日常,也有戰役,關鍵還要打戰役。“銷”是目的。很多的短視頻是沒有以“銷”為目的。即使它的粉絲有多少,它已經做了很多的粉絲,但是沒有實現這個“銷”的目的,沒辦法變現這很痛苦的一件事情。
第五,現在很火的“直播營銷”方興未艾。直播帶貨會從帶貨到帶品牌。如果銷售員以后不能作為一個主播,他是不及格的,也一樣是銷售,只是在不同的場合銷售,他是在直播間銷售而已。銷售人員的培養必須是主播。
對于廣大環保涂料加盟商而言,想要真正擁抱互聯網,扎根數字化營銷,除了以上五大方面必須滲透以外,還有一段很長的路要走。
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